Tabarak Paracha
パキスタンを代表する老舗モバイルゲームスタジオ、Finz Gamesの最高マーケティング責任者、Taseer Mustafa氏に話を聞いた。私たちの議論は、パキスタンのゲームスタジオが直面している現在の課題に焦点を当て、彼らがこの拡大する市場で改善し、成功し続ける方法を探りました。
私たちはパキスタンのトップゲーム開発スタジオの一つです。世界中で12億ダウンロードを突破しています。私たちは20以上のヒットゲームを開発し、そのいくつかはApp StoreやPlay Storeで紹介されています。
パキスタンのゲーム業界は活況を呈しています！国内には200以上のゲームスタジオがあり、2万人以上の従業員が働いています。業界の年間売上は5億ドルを超え、年間成長率は30％に達しています。
そうですね、（パキスタンのゲーム業界は）確かに活況を呈しています。だからこそ、今日このような話をすることが本当に重要なのです。Finz Gamesではどのようなゲームをパブリッシングしているのですか？ Taseer：私たちは、サッカーシミュレーションゲーム、バスケットボールシミュレーションゲームなどのスポーツゲームの開発とパブリッシングに良い経験を持っています。App StoreとPlay Storeの両方で、スポーツジャンルで多くの成功を収めてきました。また、PVP格闘ゲームのパブリッシングでも良い経験を持っています。また、ハイパーカジュアルゲームやパズルゲームの開発・パブリッシングにも着手しており、これらのジャンルでも成功を収めています。私たちはこの業界で7年以上の経験があります。
Tabarak：パキスタンのゲームスタジオの中では早い部類に入るだろうね。 Taseer：そうだ。 Tabarak：パキスタンのモバイルゲーム界には、現在どのような問題があると思いますか？ Taseer：我々はパキスタンでゲームを出版しているが、競合相手は世界中にいる。アメリカ、中国、ドイツなどです。それらの競合他社は最高のリソースやツールを利用できる。私たちには明らかに欠けている。そのようなツールへのアクセスがない。それが今、私たちが直面している1つの課題です。そしてもうひとつ、この問題に関連しているのは、ゲーム開発のキャリアを追求できるという認識を人々に広める必要があるということです。卒業後、ほとんどの人はウェブ開発の道に進もうとします。AIで何かを追求したいのであれば、ゲーム業界でもできるという認識を広める必要があると思います。
もうひとつの問題は、私たちがゲームを開発し、異なる地域でユーザー獲得キャンペーンを実施する際、ローカライズとカルチャライゼーションを行うことです。しかし、日本でキャンペーンを実施しようとすれば、背景色を赤に変えることができます。インドでキャンペーンを実施するなら、ロゴにインドの国旗を表示すればいい。これは、私たちが今やっていないことです。私たちがターゲットにしている国に適したテーマを考慮すべきなのです。
これらはすべて、私たちが現在直面している問題だと思います。しかし、パキスタンのゲーム業界では、すべてのスタジオが非常によくつながっています。私たちは集団で、直面するどんな問題も一緒に解決しようとしています。そして願わくば、私たちが次に話をするときには、これらの問題ではなくなっていることを願っています。何か新しいことがあるでしょう。
Tabarak： 私もそう思います。私はつい最近ラホールに行ったのですが、このスペースが非常によくつながっていることを実感しました。そして、あなたが今話された本当に重要なポイントは、マネタイズ戦略としてアプリ内広告（IAA）だけに頼ることの危険性だと思います。私たちTenjinも、ここ数年、よりハイブリッドなマネタイズモデルを観察してきました。本当に重要なアドバイスなので、共有していただきありがとうございます。もうひとつ、パキスタンのゲーム・コミュニティで気づいたことは、多くのデベロッパーやパブリッシャーが広告をグーグル広告だけに頼っていることだ。
しかし、私はあなたの意見を聞きたいーFinz Gamesがアップグレードし、さまざまなチャンネルでユーザー獲得キャンペーンを開始したのはいつですか？
Taseer：パキスタンのゲームスタジオのほとんどがグーグル広告を使っているのは事実だ。その理由をまずお話ししたい。その理由の一つは、Google Adsがパキスタンのゲーム業界にユーザー獲得に関する教育を施すために多くの投資をしてきたことだ。私たちはGoogle Adsに感謝しなければならないと思います。もうひとつは、Google広告でキャンペーンを始めようと思ったら、設定にお金をかける必要がないことだ。Firebaseも無料で使える。また、Googleは 自己アトリビュートネットワーク（SAN）なので、MMPがなくても利用できる。他のネットワークに比べて非常にシンプルだ。ほとんどのパキスタンのスタジオがGoogle Adsを使っているのはそのためです。
パキスタンスタジオがGoogle広告を使用するもう一つの理由は、テキスト広告のためです。テキスト広告は、Google広告で本当によく実行されます。あなたは、任意の画像、任意のビデオ、任意のplayablesなどを必要としません。あなただけのテキストを入力し、キャンペーンを開始することができます。それは過去に良い結果を与えていたが、今、業界のダイナミクスは、ビデオ、クリエイティブ、および再生可能な広告を必要とするように変更されました。これらのアセットがより重要になると、パキスタンのスタジオは動画や再生可能な広告を掲載するために他の広告ネットワークも検討するようになった。そのため、彼らはさまざまなチャンネルを模索し始めた。
私たちは3年以上前から複数のユーザー獲得チャネルに広告を出しています。その主な理由のひとつは、私たちが素晴らしいiOSのポートフォリオを持っていること、そしてiOSにとってGoogle Adsはベストな選択ではないということです。それが、他のチャネルを利用し、模索し始めた理由のひとつです。
Tabarak：これまでの結果はどうでしたか？あなた方が行った変更に満足していますか？ Taseer：結果は非常に良かった。
競合他社が広告を出しているチャンネルに広告を出し始めたのです。それ以前、Google広告だけを使っていたときは、競合他社がターゲットにしている潜在的なユーザーを見逃していました。複数のチャンネルに広告を出し始めたところ、本当に素晴らしい結果が出ました。
Tabarak：マルチチャネル広告に移行する大きなメリットのひとつは、キャンペーンの規模を拡大できることだと思います。しかし、別の視点から見てみると、1つのチャネルに固執している場合、パキスタンのモバイルゲームスタジオの場合はGoogle広告ですが、パフォーマンスが低下し始めたらどうしますか？最近、Googleはアルゴリズムに多くの変更を加えているように感じますし、現在この問題に直面している多くのスタジオと話をします。それについてどう思いますか？ Taseer：100％本当だ、 グーグル広告だけに頼っていては、ゲームの規模を拡大することはできません。別のチャンネルを探さなければならない。 Tabarak：あなたの経験から、どのようなチャンネルが最も効果的だったのか、また、さまざまなチャンネルで広告を出す道を歩み始めたばかりのデベロッパーに何かヒントはありますか？ Taseer：それは本当にジャンルによります。例えば、パズルゲームを開発するのであれば、Unity、Applovin、Google Adsが第一候補になるでしょう。ハイパーカジュアルゲームやハイブリッドカジュアルゲームを開発するのであれば、ironSource、Mintegral、Meta、そしてGoogle Adsでしょう。これから始める人は、これらすべてのチャンネルでUAを始める前に、Google広告と一緒に1つのチャンネルから始めるといい。競合他社が何をやっているかに基づいて、ゲームの主要地域のみをターゲットにする。限られた予算でその地域をターゲットにし、Google広告とともにUAを始める。例えば、Mintegralで始めたとしよう。良い結果が出れば、予算を拡大することができる。そして将来的には、この種のゲームではこのネットワークがうまく機能することがわかるだろう。他のゲームでも、このネットワークは良い結果を出す。しばらくすれば、ハイパーカジュアルゲームをパブリッシングしていて、ティア1の国をターゲットにしている場合、どの広告ネットワークを使うべきか、よく理解できるようになるでしょう。数ヶ月後には完全なデータが得られるだろう。しかし、小規模から始めて、経験から学んでください。
Tabarak： また、Tenjinでは 四半期ごとにベンチマークレポートを発表しています。ベストな広告ネットワークや国を見つけるのにとても役立つと思います。次の質問です： さまざまなチャンネルに広告を出すようになると、自動的にMMPが必要になります。そこで、Finz Gamesが成長目標を達成するために、MMPがどのように役立ったのかをお聞きしたいと思います。
Taseer：MMPは本当に重要だ。それがなければ、さまざまなチャンネルを探ることができなかった。そこで、MMPを使ってさまざまなチャンネルをテストしました。今、私たちは、パズルゲームをパブリッシュする場合、このネットワークでパブリッシュすることをよく理解しています。
すべての広告ネットワークはTenjinで統合可能です。それで問題に直面したことはありません。
それ以外は、ダッシュボードもレポートもとてもいい。見たいデータをすべて見ることができました。価格設定も他のサービスと比較すれば、非常にコストパフォーマンスが高い。
そして最後がサポートだ。とても効率的でサポートが手厚い。私はTenjinから個人的なサポートを受け、とても満足しています。
Tabarak：それは本当にうれしいことです。パキスタンのゲーム開発者にとって重要なことだと思うので、ひとつ付け加えると、私たちはウルドゥー語でのサポートも提供しています。会話の全文は上のビデオをご覧ください。
