如何利用 TikTok 和 Tenjin 提高 SKAN 营销活动的 ROAS 和 LTV - 东京津信案例研究

Tabarak Paracha

3月 22, 2023

Tokyo Tsushin 与 TikTok 以及 Tenjin 展开合作，在控制成本的同时，轻松识别可能触发付费、订阅和关卡完成等事件的用户。

合作带来的关键成效如下：

Day 7 ROAS 提高 33%
Day 3 LTV 上涨 24%
CPA 下降 6%

阅读完整文章，了解他们是如何做到这一点的。

客户目标

iOS14.5 后的用户定位策略优化

Tokyo Tsushin 是日本最大的移动休闲游戏开发商之一。该公司还从事广告、投资、网络服务和其他业务。2022 年 10 月，旗下一款益智游戏《Draw Flights》在日本 App Store（免费游戏）排行榜中排名第一。

iOS 14.5 中应用跟踪透明度 (ATT) 的引入改变了移动广告商在 iOS 上投放广告的方式，限制了 Tokyo Tsushin 等广告商接触更有可能触发关键应用内事件的用户的方式。面对这些变化，Tokyo Tsushin 必须弄清楚如何在 Apple 的 SKAdNetwork (SKAN) API 的限制范围内继续开展用户获取活动。

解决方案

通过 App Event Optimization 提高活动效果

Tokyo Tsushin 的团队决定与 TikTok 合作，为其专用广告系列激活应用事件优化（AEO）。 AEO 帮助营销人员找到新用户，这些用户不仅会安装，而且会继续触发特定的、有价值的应用内事件，例如购买、订阅和关卡完成，同时控制成本。

Tokyo Tsushin 使用 AEO 与 TikTok 合作创建了专门针对 iOS 14+ 用户的活动，并保证与 Apple 的 SKAdNetwork 兼容。

此外，为了简化报告和活动自动化，Tokyo Tsushin 与官方 TikTok 衡量营销合作伙伴 Tenjin 合作。Tokyo Tsushin 激活 AEO 后，它能够在单一视图中可视化所有这些数据，并使用 Tenjin 的数据解决方案 DataVault 数据仓库实现自动优化营销活动。借助这个简化的营销仪表板，Tokyo Tsushin 能够跨所有营销渠道分析应用内购买、广告收入、成本和营销活动投资回报率。

关键成果

提高 ROAS 和 LTV

通过 TikTok 提供的为期 14 天的 A/B 测试功能，Tokyo Tsushin 发现第七天的广告支出回报率 (ROAS) 增加了 33%，同时每次操作成本下降了 6.35%。Tokyo Tsushin 还使用 AEO 将第三天和第七天的生命周期价值提高了 24%和 20%，并将每次安装成本 (CPI) 降低了 3%。